白领情事 - 第2章 上司的女人一枝花

    进门的时候，总监的脸果然不怎么好，看到他之后，只是淡淡的招呼了一声：“回来啦，怎么样?”/p

    “没拿下来，华兴公司了。”杨奇也不客，自己坐了下来，回答道。/p

    杨奇所在的公司，主要是生产一些电信基站的周边配套设备，这个市场早就被j条大鳄给占据了，他们也就是别人把吃了，他们喝点汤，或者别人不啃的骨。/p

    好在他们进入行业比较早，公司东有j个是从以前的电信局里退下来的，所以总还能拿到一些起来小，合同总额位数也是常事，正设备技术大家一样糟糕，所以售部的工作，主要就是维系客户关系。/p

    各地电信公司这帮人，名p都是经理之类的衔，实际还是以前企官员的作风，吃拿卡要早就习惯了，谈工作那多半是在酒桌谈，桑拿里谈。/p

    吃喝玩乐是要费用的，杨奇的老板又抠门，请客户吃顿饭要报备，唱个歌要报备，八糟的花钱的都要报备，超过一千的花要副总签字，杨奇和同事们的工作自然缩缩脚。/p

    比如说这次去投标，对方是杨奇负责的区域里的一个电信公司的长，平时关系也的不错，大家都知道，虽然标书写的堂而皇之的公开公正，但是这种招标，就没有事先不做脚的。/p

    杨奇去，本来想先摸摸底，看看自己公司有多大的可能标。/p

    到了长那，还没聊j句，华兴公司的人就到了。/p

    杨奇带了两盒茶叶给长，也不算贵重，可华兴公司的人来的时候，里提着一捆名牌运动鞋，二话不说，办公室里每人桌边放了一双。/p

    一看这景，杨奇就知道这次白跑了，竞争对连人家小弟的鞋都搞清楚了，自己这两盒茶叶拿出去也没什么意义。/p

    看到华兴公司的人像在自己家一样给每个办公桌边放鞋盒子，长也没尴尬，冲杨奇笑了笑，杨奇也笑了笑，大家心里都很明白。/p

    聊了j句告辞之后，杨奇出了电信公司的门，没有立刻走，在街边点了根烟，等着。/p

    华兴公司负责这个区域的人小王，大家同在一锅里捞饭吃，都认识，关系也不错，有句话说没有永远的敌人，只有永远的利益，更何况他们是各为其主，个人也没必要结仇。/p

    小王出来的时候，杨奇直接去给了他一拳，当然是闹着玩那种。/p

    “你们也太狠了，好歹给我留点啊，平时这种小单子你也看不啊，这次我又是陪绑来了。”杨奇笑道。/p

    “嘿嘿，杨哥，我听说你今年的任务可是完的差不多了，兄弟才一小半。”小王也不着掖着，说道：“不然说实话，我也不好意思抢这个单子。”/p

    “你老这么g，我以后就不好办了啊。”杨奇叹了。/p

    这话他真的是发自肺腑，电信公司这种设备采购的合同，每年蛋糕就这么大，小王这样的大公司先切走一大块，剩下的j个小公司分，但是如果小王的刀范围划大一点，再到他里可能就什么也不剩了。/p

    “杨哥，要不你考虑考虑，挪个位置?树挪死人挪活。”道：“我们认识也不是一年了，我比较欣赏你。”/p

    “你有没有兴趣到我们公司来?我也跟我们老板提过，他知道你”他继续说道：“你要是愿意过来，这一块原来的同事出了，我一个人做着也累，兄弟俩联做。”/p

    “至于待遇方面你也清楚，至少是你原来的两倍，”小王斜着眼看了看他：“杨哥，不是我不给你面子，你们公司那个待遇，那个做派，比如我今天送的那些鞋，你恐怕是批不下来这个费用吧?这对我来说可是小事一桩。”/p

    小王这话确实不假，华兴公司在业内是狼的作风，做事就一个“狠”字，传说攻关都是提着整p箱的现金去，如果杨奇过去，自然可以大展拳脚。/p

    当然了，要得到利益，总要付出代价，了待遇提高，没说任务会提高，工作压力和工作强度也会翻倍提高。这些杨奇早就知道，也不是没想过，只是在原来这个公司待久了，产生了惰。/p

    “呵呵，再说吧。”杨奇笑道。/p

    “好，杨哥，你考虑考虑，我今天这话不是糊弄你的，想好了你通知我。”道：“走吧，吃饭，我请!”/p

    这些话自然不能跟自己的售总监说。/p

    他把明面大致的况汇报了一下，主要意思就是自己尽到力了，但是实力没有对方强。/p

    这个实力自然是金钱的实力。/p

    按照这个行业内公司的惯例，做售工作，自然会有一笔售人员里可以自由掌控的费用，这种费用大致分两块，一块是用来常维系用户的，比如请吃饭，娱乐之类的，比较固定，另一块可以称之为为项目公关费，主要根据项目的总额，算一个百分比，比如说一百万的合同，在前用个五万费用，花出去也好，送出去也好，只要能把合同签下来，这笔钱自然是远小于合同能产生的利润，所以这笔钱，属于以小搏大。/p

    可惜的是，这个道理谁都懂，杨奇公司的老板也懂，但还是抠门，不但前一块定额的费用给的就少，后面一块的项目费用，也是左砍右砍，恨不得一分不给是最好。/p

    就算老板批下来了，到售总监这里，还得审查半天，那眼神就跟割他自己的差不多。/p

    今天总监的表现有点常，平时他要听到杨奇的汇报结果，肯定会训他半天，说他们售光知道花钱，不知道节省，光学会送，不懂得沟通之类，杨奇也做好挨训的心理准备了。/p

    他的心思好像不在这儿。/p

    “h总?”杨奇已经说完半天了，看他没回应，问了一声。售总监的名字h鸣，杨奇跟同事们s底下聊天的时候，讽刺他这名字跟他很配。h，意味着好，鸣，意味着只会吹。/p

    “啊，啊”h鸣有些失神，突然没没脑地问了一句：“你觉得尹丽花怎么样?”/p

    “谁?”杨奇听到这个名字，感觉很熟悉，但一时又想不起来。/p